| ＷＨＹ攻め | ||
ディベートの試合で最も頻繁に使われる攻撃の手法がこの「ＷＨＹ攻め」である。使う側にとっては、質問を続けていけばよいので、戦い方としては楽である。しかし、簡単だからといってＷＨＹ攻めばかり繰り返していると、相手はあらかじめＷＨＹ攻めを予想して、ピラミッド型に論理構造を組み立て望んでいるので、根拠がしっかりしていることを審査員にアピールすることになり、相手方のポイント獲得のお手伝いをするという愚を犯すことなるので注意が必要だ。 この「ＷＨＹ攻め」は、社内でアイデアや新規事業の案を練るときに使われる。担当者がつくった案は思い入れもたくさんあり、独りよがりのところもあるので、まな板に乗せ、関係者で議論すると、傍目八目で不備な点もたくさん見つかり、これらを修正することで、さらに良いものにするために、磨きをかけることができる。 ディベートの試合の前に、味方内で「ＷＨＹ攻め」をして、理論構成を深めるのも良い手である。 |
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【例】弊社は多角経営戦略の一環として化粧品部門に進出すべきである。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【Ｒｏｕｎｄ １】 ▼ＷＨＹ「化粧品部門なのか。」 ●アクセサリー販売部門でロイヤルカスタマーを獲得している。 ●顧客戦略のノウハウを活かすことができる。 ●ある会社が本業不振で優秀な技術者を放出している。 【Ｒｏｕｎｄ ２】 ▽ＷＨＹ「得意客が弊社のアクセサリーを気に入っていただいているからといって、化粧品も購入していただけるだろうか？」 ▽ＷＨＹ「アクセサリーと化粧品の市場、顧客層ともフィールドが異なり、既存のノウハウは使えないのではないか？」 ○ＷＨＹ「某社の技術者獲得のめどは立っているのか？」 というように議論を深化させていきます。 |
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